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发表于 2019-7-30 12:16:56 | 显示全部楼层 |阅读模式
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先导课:人人都是销售冠军,教你把任何东西卖给任何人
  销售入门篇:5招应对销售新手开局
  第1课:销售入门--1招教你判断自己是否适合销售
  第2课:产品卖点--选对平台和产品很重要
  第3课:常见错误--销售新人最常犯的5个错误
  第4课:销售开场--设计特有开场白,让客户记住你
  第5课:情绪技巧--正确运用微笑和眼泪,让局面起死回生
  客户开发篇:“陌拜”的成功秘诀
  第6课:阿里访客--阿里铁军发明的“陌拜”,是怎样操作的?
  第7课:门卫途径--如何绕过自由领域收藏门卫,敲开马云办公室的门?
  第8课:找关键人-—三招快速找对关键人:孙悟空为什么只找观音救场?
  第9课:快速签单--销售新人如何快速签单破蛋?4个字:三步一杀
  客户拜访篇:4招搞定客户
  第10课:销售预约--利用好这3个关键点,提高客户预约成功率
  第11课:销售准备--怎样做出一次搞定客户的销售资料?
  第12课:销售手册--让销售手册变成你的终极武器
  第13课:微信沟通--电话微信聊客户,有什么技巧?
  客户跟进篇:11个客户跟进小技巧
  第14课:客户分类--销售中如何应对不同类型的客户?
  第15课:“孔雀”客户--喜欢聊天不爱签单的孔雀型客户怎样搞定?
  第16课:建立信任--如何获得协调者无尾熊型客户的信任?
  第17课:算账说服--精明冷静的猫头鹰型客户,如何用算账进行说服?
  第18课:卖货思维--卖产品和freestyle一样,1分钟定胜负
  第19课:激发兴趣-——流销售卖故事:如何利用讲故事勾起客户需求?
  第20课:三七法则--好销售70%时间都让客户说
  第21课:投其所好--说客户想听的话:挖需求就像谈对象,得有的聊
  第22课:察言观色--学会用“望闻问切”挖掘商机
  第23课:客户谎言--客户那句“便宜点就买了”,其实是个伪需求
  第24课:价值法则--谈更高的薪水、签更大的订单
  客户签约篇:12个客户签约绝招
  第25课:签单导向--对不起,不签单聊得再好也没用!
  第26课:快速成交(上)--TA没说不喜欢,就是在给你机会
  第27课:快速成交(下)--如何通过捕捉细节,试探客户意愿?
  第28课:再次尝试--拒绝第一次,还可以尝试第二次
  第29课:二次跟进--把客户当恋人:一回生,二回熟
  第30课:客户失联--上门拜访五十次,客户还是没表态?
  第31课:突破僵局--怎么运用回马枪技巧突破被踢皮球/客户打太极?
  第32课:快速收款--想要快速收款,得先治好“收款恐惧症”
  第33课:延长服务--延迟客户保质期,收获“长情”客户
  第34课:客户关系--把一个客户变自由领域收藏成一串客户
  第35课:售后管理(上)--销售的公关危机
  第36课:售后管理(下)--销售的公关危机
  Top sales销售冠军效率篇
  第37课:阿里销售--定目标盯过程拿结果
  第38课:达成目标--如何确保完成销售目标?
  第39课:提高效率--如何提高销售效率,提升你的;收益
  第40课:销售三力--判断力推断力果断力
  Top sales销售冠军心态篇
  第41课:保持积极-—为什么有些人可以永远保持积:极的心态?
  第42课:正向激励--什么样的心态激励是最有效的
  第43课:销售瓶颈--销售做到第五年,你应该快“更年期”了
  第44课:克服瓶颈-—快准狠消灭“更年期”,转型成;功不遥远
  第45课:顶级销售(上)--TOP SALES的五大特质和五大戒律
  第46课:顶级销售(中)--TOP SALES的五大特质和五大戒律
  第47课:顶级销售(下)--TOP SALES的五大特
  质和五大戒律Top sales销售冠军智慧篇
  第48课:阿里奇迹--为什么阿里铁军能够诞生销售奇迹?
  第49课:地推秘诀--独角兽企业为什么往往是地推起家?
  第50课:阿里故事--阿里铁军销售故事










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